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¿ Cómo vender en Pinterest ?

¿Te gustaría multiplicar tu tráfico y ventas atrayendo a clientes perfectos con Pinterest?

¡Claro que lo harías!

Y estás de suerte, porque Pinterest y las compras online forman un tandem perfecto en el edén del comercio electrónico.

¿Por qué Pinterest puede ayudarte a vender más?

Con 200 millones de usuarios activos mensuales, Pinterest es un lugar donde las personas se inspiran, aprenden sobre nuevas ideas y productos, para planificar su mejor vida.

No es una red social en la que los usuarios crean una visión de cómo quieren que los vean.

Es un camino de descubrimiento que permite ayudar a las personas a seleccionar ideas para respaldar su propia visión de lo mejor manera posible.

Toda esa inspiración y planificación, junto con las bellas imágenes de Pinterest, conduce a las ventas.

De hecho, el 72% de los Pinners dice que Pinterest les ha presentado un nuevo producto o servicio y que Pinterest los ha inspirado a comprar cuando en realidad no estaban buscando nada.

¡Ayuda a las personas a descubrir lo que es posible con tus productos!

El 72% de Pinners dice que Pinterest les ha presentado un nuevo producto o servicio Entre los que usan Pinterest semanalmente, los números son aún más convincentes.

El 90% de los Pinners semanales usan Pinterest para tomar decisiones de compra.

Y en cuánto al tráfico, Pinterest genera un 33% más de tráfico de referencia para los sitios de compras que Pinterest, un 71% más que Snapchat y un 200% más que Twitter.

Claramente, el potencial de tu tienda online en Pinterest es enorme.

Vende en Pinterest con una estrategia a largo plazo

La inversión que realices hoy en grandes imágenes, descripciones convincentes y páginas de destino de alta conversión puede dar sus frutos durante meses y años venideros.

De hecho, mientras que la mayoría de las redes sociales logra su máximo alcance en 24 horas después de la publicación. En Pinterest, sólo la mitad de las visitas al sitio web tienen lugar 3.5 meses después de la primera publicación de un pin, mientras que la mitad de las órdenes de compra tienen lugar 2.5 meses después de dicha publicación.

Esto también significa, que cuando decidas usar Pinterest para vender más, debe ser paciente, al darte cuenta de que, como en la vida, el éxito durante la noche en Pinterest es la excepción más que la regla, pero con coherencia, las ventas y el éxito vendrán.

Psst … ¿Quieres ver cómo Pinterest puede multiplicar el tráfico y las ventas de tu tienda online en 2018?

¿ Qué pinners podrián ser tu cliente ideal?

Siete de cada diez madres están en Pinterest.

¡ Y todos sabemos quién toma la mayoría de las decisiones de compra en casa!

 Si te sientes un poco desanimada en otras redes, ¡Pinterest es para ti!

El noventa y siete por ciento de las búsquedas no tienen marca, lo que significa que los Pinners tienen una mente abierta y  están deseosos de descubrir algo nuevo.

También significa que tienes la oportunidad de llegar a las personas mucho antes en su proceso de toma de decisiones.

Comprender esta diferencia es importante en la forma en que las personas buscan en Pinterest en comparación con, Google o Amazon; es clave para descubrir tus productos y aumentar tus ventas.

Buscador de palabras clave de Pinterest para ayudarte a vender

Cuando la gente busca en Pinterest (y hay 200 mil millones búsquedas por mes), normalmente no están buscando algo específico.

En un reciente webinar de Pinterest, el presentador dijo: “yo no voy a Pinterest para encontrar zapatos Adidas. ¡ voy a Pinterest porque no sé cómo vestirme! “

Por lo tanto, si estás utilizando la misma lista de palabras clave para Pinterest que utilizas para Google, es el momento de ramificar.

“Hacer que tu negocio online se muestre en lugares inesperados, pero todavía relevantes, puede aumentar la probabilidad de que la gente guarde tu pin o haga clic en tu anuncio”, sugiere Pinterest.

Aunque no cabe duda que debes utilizar las palabras clave de tu producto, encontrarás que algunas palabras clave menos directas también será muy útil.

Comienza con las palabras típicas. ¿Necesitas un ejemplo?

Empecemos con el ejemplo de ropa de cama para niños.

¿Cómo puedes descubrir en qué situaciones podemos encontrarnos si nuestro término de   búsqueda es “ropa de cama infantil”?

Se puede ver desde un par de perspectivas diferentes:

  1. Los padres que están esperando la llegada de su bebé podrían buscar esto cuando esté en un lugar donde esté listo para considerar la ropa de cama del cuarto de niños:
  • Niños ideas e inspiración
  • Decoración infantil
  • Ideas dormitorio para bebés
  • Cómo planear la llegada del bebé
  • Qué comprar para cuando nazca el bebé
  • Consejos para los padres primerizos
  1. Alguien que busca ideas de regalo para primeros padres:
  • Regalos para padres primerizos
  • Set para el cuidado del bebé
  • regalos para futuros papás
  • ideas para padres novatos

Pinterest nos da una gran herramienta en su barra de búsqueda guíada que puede ayudarte a expandir tus ideas de palabras clave. Sólo tiene que introducir una palabra clave, como “muebles infantiles” en la barra de búsqueda y pulsar Intro.

BuscadorPalabraClavePinterest

Al hacer clic en cualquiera de términos relevantes, tales como: Pintados, ideas, modernos, ikea, reciclados, de madera, kids, juguetes, madera, organización… etc…

Estas son las palabras que Pinterest dice que la gente busca en conexión con tu término de búsqueda original “muebles infantiles“.

Utiliza este método para crear tus listas de palabras clave específicas de Pinterest.

Crea y Optimiza tu Perfil de Pinterest

Es importante no descuidar el perfil en ningún momento.

Especialmente si  desde tu perfil de la página de Pinterest estás enlazando la url de tu sitio web, ó clickando sobre uno de tus pines lleva a tu potencial cliente a la página de tu sitio para que pueda suscribirse para recibir la newsletter, por ejemplo.

  • Utiliza palabras clave para elegir tu nombre de usuario.

Recordando que el 97% de las búsquedas son sin marca, a menos que  seas una marca inconfundiblemente popular, considera la posibilidad de utilizar palabras clave.

Por ejemplo, en lugar de escribir sólo “mi nombre de marca,” es preferible escribir “mobiliario para el hogar | Ropa de cama para niños | Decoración – mi nombre de marca. “

  • Utiliza palabras clave en la descripción del perfil también.

Escribe en lenguaje natural, no intentando “cosas de palabras clave”.

Lea más sobre el nuevo perfil de Pinterest Business, incluyendo cómo configurar tu foto de portada aquí.

Hay un par de pasos técnicos simples, pero importantes que puedes tomar para aparecer en la búsqueda relevante.

  1. Aseguráte de que estás utilizando un perfil de negocio en Pinterest.

Estas son algunas de las ventajas:

  • acceso a Analytics.
  • capacidad de reclamar tu sitio web
  • crear pines enriquecidos
  • acceso a la publicidad de Pinterest

Vendes más cuando creas tableros con tu propio contenido

¿ Qué porcentaje de contenido propio y de terceros he de compartir ?

Olvídate de la regla “80/20” o “20/80”. Esto significa, que compartes un 80% de contenido propio y el otro 20% a compartir es de terceras personas o marcas.

Sarah Hoople Shere, jefa de marketing de productos de Pinterest confirmó esto para nosotros:

Básicamente, si creas tanto contenido que puedes pinear consistentemente sólo desde tu propio sitio, no necesitas compartir el contenido de nadie más.

Sin embargo, muchos de nosotros no somos tan prolíficos y necesitamos llenarnos de calidad, guardando pines de los sitios de otras personas.

Y, la mayoría de nosotros tenemos amigos que queremos apoyar compartiendo su contenido.

Por lo tanto, en la práctica tus pines probablemente serán una combinación de tu contenido y la de otros.

Pero, una cosa está clara, has de crear tableros creados para mostrar tu contenido.

Crea tableros para alojar todo tu contenido

Como sabrás puedes pinear y compartir cualquier pin –incluso el tuyo propio- a más de un tablero.

Es una buena práctica, reservar un tablero que contenga todo el contenido del blog y el catálogo de productos (si los tienes) y nada más.

  • Crea tableros de nicho para mostrar tus artículos de blog y tus productos

Supongamos que tienes un blog sobre moda mujeres vintage, accesorios, joyas, y decoración del hogar.

Ejemplo de tableros que puedes crear (entre otros):

  • Ropa y accesorios únicos vintage-nombre de marca
  • Ropa de mujer vintage
  • Accesorios para mujer vintage
  • Joyería vintage
  • Decoración casera vintage

Cuando añadas un nuevo collar a tu sitio, lo compartes al tablero más relevante primero para darle a Pinterest la señal más específica acerca de cuál es tu contenido para que pueda mostrarlo en las búsquedas y feeds más relevantes.

Así que, en orden, compártelo con:

  1. Joyería vintage
  2. Accesorios para mujer vintage
  3. Ropa y accesorios únicos vintage – nombre de marca
  4. Ropa de mujer vintage

Para evitar dar a Pinterest señales mixtas (que podrían perjudicar la distribución y ubicación de búsqueda) no añadas el pin al tablero de decoración casera vintage.

Cada vez  que creas un nuevo contenido, ya sea en el listado de productos o en el blog, asegúrate de que tiene varias “colecciones” relevantes y específicamente nombradas en tu perfil. Si necesitas crear nuevos tableros, ¡ hazlo!

Es importante, vale la pena repetirlo: compartir contenido nuevo inmediatamente y al tablero más relevante primero, luego planificar la publicación para otros tableros relevantes con el tiempo.

Idealmente, para impulsar el SEO, cambia la descripción cada vez que compartas tu pin.

Para  asegurarte de programar tu contenido  nuevo a todos los tableros importantes prueba de forma gratuita  Tailwind para Pinterest ahora

Esta aplicación te permitirá la publicación de contenido novedoso en los tableros que le indiques a través de un calendario natural y en los mejores momentos para su publicación.

Las descripciones del tablero importan

¿alguna vez has buscado Pinterest por nombre de tablero? Si lo intentas, podrías notar, que los primeros resultados son a menudo tableros sin descripción alguna. Entonces, ¿son realmente importantes?

¡Sí! Verás, Pinterest mira varias señales para determinar dónde debe aparecer tu contenido en la búsqueda y otros feeds. Uno de esas señales es la descripción de tu tablero.

La creación de descripciones de tableros enriquecidas con palabras clave ayudará a emerger tus pines en las búsquedas. ¡ así que dedícale un tiempo a generar una buena descripción!

Vender más en Pinterest guardando contenido reciente

Pinterest favorece el contenido de Pinners que se llaman “Creadores Activos”.

Mantén el objetivo de crear un contenido actual, fresco y original  semanalmente.

Intenta pinear  constantemente, diariamente.

No hay un número máximo de pines aceptables por día, pero intenta establecer como objetivo compartir contenido de calidad que creas que le resulte interesante a tu audiencia, en lugar  de anotar  un número arbitrario de pines por día.

Por otro lado, no dejes que tu cuenta de Pinterest se vuelva inactiva porque estás de vacaciones – usa un programador aprobado por Pinterest, como Tailwind!

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